开淘宝店铺没访客?搜索优化干货秘籍,引爆流量

2019-04-20 19:19 阅读 48 views 次 开淘宝店铺没访客?搜索优化干货秘籍,引爆流量已关闭评论

我们商家经常苦恼一个事情,我们应该如何推广我们的产品,用什么样的方式效率才会最高?通常人们都会这样告诉你,针对不同类目我们是有不同的做法的。“有没有免费又高效的引流方法”呢?

有,那就是搜索!今天给大家讲一下如何通过搜索优化来提升流量。

1. 影响综合排名和销量排名的因素

①综合排序

  • PC综合排序=人气+下架时间+橱窗推荐
  • 无线综合排序=人气+千人千面

PC端包含综合排序、人气、销量排序。无线端的人气已经不见了,但还是存在的,它是原始以数据描述宝贝的核心。无线端千人千面降低了人气在综合排序里的作用,造成了人气排序里面的销量占比越来越低。系统从我们的一些低价爆款里面分出流量,让顾客去个性化高客单价的产品,从而解决他们的需求,会大大提高平台的效率。

无线综合排序的下架时间和橱窗推荐已经取消了。现在无线综合排序的占比高达96%,因而我们选品时应该选择个性化产品和高客单价产品,这样更能精准人群。千人千面就是以解决精准人群的需求构成的。

②销量排序

由确认收货人数构成。

2. 标品和非标品下的消费者行为分析

计入权重和计入销量的区别:如果一个流量入口计入权重那就会提升综合排序的排名,如果只计入销量,那只会影响销量排序的排名,不增加综合排序的权重。总而言之计入权重的也就计入销量,但是计入销量的不计入权重

如何通过搜索优化提升流量,分享免费又高效的引流方法

消费者对于标品和非标品的行为区别

如图所示,如果一个姑娘想要买一件衣服,相应的会浏览许多宝贝,产品的展示机会增多,顾客决定的时间会很长,心理上会暗示自己买一件和别人不一样的衣服,所以这些顾客大部分会按照综合排序浏览的,因而点击和转化很重要,这是非标品。再比如购买一根数据线,决定时间短,看几款,然后去按照销量购买,这是标品。

3. 选择合适的流量入口

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非标品应当选择计入权重的流量入口,比如:直通车、钻展、聚划算、淘抢购、直播等等,这些主推的流量入口是计入权重的。标品可以选择只计销量不计权重的流量入口,比如:淘宝客、U站、淘代码、二维码等等,这些流量会提升销量排序的排名从而影响消费者购买心理。非标品在上活动时要注意价格差异,价格差异大就会打乱人群,影响搜索权重。

4. 如何区分标品和非标品

下面通过搜索蕾丝打底衫给大家讲解如何区分标品和非标品

如何通过搜索优化提升流量,分享免费又高效的引流方法
如何通过搜索优化提升流量,分享免费又高效的引流方法

如图所示我们在平台上搜索蕾丝打底衫,按照综合排序,第一屏给我们展示的最低价格(除去直通车)是79元,然后我们按照销量排序会看到第一屏前十个宝贝最低价有33.9元和29元的。我们可以看出对于非标品,它的价格如果低于首屏最低价,还是会被作为标品。

如何通过搜索优化提升流量,分享免费又高效的引流方法

因而产品定价的时候一定要比综合排序中首屏最低价要高,这样你才有可能在综合排序中被展示。消费者多年的网上购物经验使得他们对产品需求增加,需要更多优质的产品而非低价产品。

如果产品的价格高于首屏最低价也不一定就是非标品,大家可以想一下,我们的产品比别的产品价格高是不是要有原因呢,这个原因就是溢价点。

如何去寻找溢价点呢?首先,我们的溢价点要区别于别人的,如果整个行业都在凸显同一个点,那你也去凸显这个点卖的还比别人贵,这样是不行的。其次,溢价点一定要是消费者认同的,能够引起消费者的共鸣并且买单。

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